Uudelleenkäytettävä ostoskassi, jonka valmistaminen maksaa alle dollarin, on yleistynyt kuntosaleilla ja ruokakaupoissa ympäri Pohjois-Amerikan.
… jotkut vähittäiskauppiaat ja muutama muotikirjailija ajattelevat niin.
Lululemon aloitti näiden pussien jakamisen Vancouverin myymälöissään noin 2003 tai 2004. Tarkka vuosi riippuu siitä, keneltä kysyt. Asiakkaat saivat yhden ilmaiseksi minkä tahansa ostoksen yhteydessä. Yhtiö ei tehnyt siitä suurta numeroa. Ei lehdistötiedotetta tai muuta vastaavaa. Laukut alkoivat juuri ilmestyä.
Rachel Simmons työskenteli Lululemon-paikalla Calgaryssa vuosina 2007–2011. Hän mainitsi jotain keskustellessaan vähittäismyyntikonferenssissa Torontossa viime syksynä:
"Ihmiset tulivat sisään ja ostivat 12 dollarin otsanauhan saadakseen pussin. Me kaikki tiesimme sen. Johto tiesi sen. Kukaan ei puhunut siitä strategiana, mutta se ilmeisesti toimi. Minulla oli vakituisia asiakkaita, jotka keräsivät ne." Rachel Simmons
Rakenne on perus. Laminoitu polypropeeni, ei kierrätettyä. Kahvat kiinnittyvät kuumasaumauksella ja ompelemalla jännityskohtiin ja pohjassa on pahvipala, joten se pysyy pystyssä. Teollisuuden arvioiden mukaan tuotantokustannukset ovat jonnekin siltä väliltä60 ja 90 senttiäyksikköä kohti. Lululemon ei ole koskaan vahvistanut numeroa.
Laukut ovat kooltaan noin 14 x 16 tuumaa. Joogamatto mahtuu sisälle, kun pyörität sitä tiukasti ja käännät sitä. Tämä vaikuttaa tarkoitukselliselta, mutta yhtiö ei ole koskaan sanonut niin julkisesti.
Keräilijämarkkinat
Mies Portlandissa nimeltä Derek Huang on valokuvannut Lululemon-laukkuja vuodesta 2019 lähtien. Hän julkaisee ne Instagramissa. Viimeksi kun joku tarkisti, hän oli dokumentoinut noin 280 erilaista mallia, mukaan lukien kausijulkaisut ja alueelliset eksklusiiviset julkaisut sekä sellaiset, joissa oli manifestin lainauksia. Hänen tilillään on noin 4 000 seuraajaa, mikä ei ole valtava, mutta kommenttiosio aktivoituu aina, kun hän julkaisee harvinaisen.
Jotkut vanhemmista laukkuista myydään nyt oikealla rahalla. Punainen vuodelta 2006 "Who Is John Galt?" painettu siihen meni$38eBayssa tammikuussa. Toinen myyty$52kuukauden kuluttua. Nämä laukut olivat ilmaisia.
Jälkimarkkinat ovat olemassa, mutta useimmat ihmiset vain käyttävät omiaan, kunnes ne hajoavat.
Kuka kantaa niitä
Lauren Park hallinnoi Austinissa toimivan aktiivisten vaatteiden jälleenmyyjän varastoa. Ei Lululemon. Kilpailija. Hän teki epävirallisen laskennan kuntosalillaan kolmen viikon aikana vuoden 2024 alussa. Noin 200 pukuhuoneen alueella näkemästä ihmisestä 60-70 kantoi jonkinlaisia kantokasseja. Noin kolmannes heistä oli Lululemon. Trader Joen laukut tuli toiseksi. Sitten sekoitus satunnaisia konferenssisagia ja kangaskasseja kirjakaupoista.
Park mainitsi, että hänen oma yritys oli yrittänyt käynnistää vastaavan ilmaisen laukkuohjelman vuonna 2022. Se ei lähtenyt käyntiin. Säkit päätyivät jäteastioihin kuuden kuukauden kuluessa.
"Meidän omamme näyttivät melkein identtisiltä. Saman kokoiset. Parempaa materiaalia itse asiassa. Mutta kukaan ei halunnut niitä. Tai he ottivat ne eivätkä koskaan käyttäneet niitä. En vieläkään täysin ymmärrä miksi." Lauren Park
Lululemon-pusseissa on ongelmia. Laminoitu pinta halkeilee taiteviivoja pitkin. Kahvat voivat repeytyä, jos niitä ylikuormitetaan. Tulostus kuluu. Useimmat laukut näyttävät karkeilta vuoden tai kahden säännöllisen käytön jälkeen.
Yritys tekee jatkuvasti uusia malleja, vähintään neljä tai viisi kertaa vuodessa, joskus useamminkin. Tämä luultavasti auttaa, koska ihmiset vaihtavat kuluneet laukut uusiin.
Markkinoinnin matematiikka
Lululemon vietti noin2%markkinointituloista vuonna 2023. Yhtiö raportoi 8,1 miljardia dollaria kyseisenä vuonna. Nike viettää lähempänä10%. Kangaskassit eivät näy markkinointibudjeteissa. Ne luokitellaan pakkauksiksi tai vähittäiskaupan tarvikkeiksi tai jotain. Mutta ne toimivat mainoksina. Jokainen lentokentän läpi kuljettava henkilö on kävelevä mainos, joka ei maksa yritykselle juuri mitään.
Atlantic julkaisi vuonna 2022 kappaleen, jossa he kutsuivat niitä "käveleviksi mainostauluiksi silmiinpistävän hyvinvoinnin takaamiseksi" tai jotain lähelle sitä. Kritiikki ei ollut aivan väärä. Laukut mainostavat. Se on osa sitä, miksi ne toimivat.
Jakelulla on tässä väliä. Laukut tulevat vain fyysisistä liikkeistä. Lululemon ei myy niitä verkossa, etkä voi ostaa niitä erikseen. Sinun on tehtävä ostos henkilökohtaisesti ja sitten saat laukun. Useimmat jälleenmyyjät pääsisivät eroon tällaisesta kitkasta. Lululemon ei ole.
Eräs manhattanilainen kauppa yritti rajoittaa laukut yli 75 dollarin ostoihin loman 2023 aikana. Asiakkaat valittivat. Kauppa muutti käytännöt parin viikon sisällä. Yksityiskohta tuli henkilöltä, joka työskentelee siellä ja pyysi olla nimeämättä.
Laukut näkyvät jatkuvasti kaikkialla. Näet niitä Whole Foodsissa, metrossa, korkeakoulujen kirjastoissa. Jokainen niistä edustaa ostoa jossain vaiheessa. Jokainen tuo logon useammille ihmisille maksamatta yritykselle mitään ylimääräistä.
Lululemonin lehdistötoimisto ei vastannut kysymyksiin pussien tuotantomääristä tai sisäisistä tutkimuksista niiden tehokkuudesta.
Kestääkö kulttuurinen hetki, on vaikea sanoa. Laukut ovat olleet käytössä jo parikymmentä vuotta. Ne voisivat pysyä merkityksellisinä vielä parikymmentä tai he voivat tulla seurustelemaan, kun urheilullinen asia hiipuu. Kukaan ei todellakaan tiedä. Mutta tuotantokustannukset jäävät alle dollarin ja näkyvyys on olemassa, joten ohjelma ei todennäköisesti ole menossa mihinkään pian.
